Ljudi koji se bave prodajom znaju da je za dobar prodajni učinak vrlo važno pronaći kupce, a isto vrijedi i za vanjskotrgovinsku prodaju.Kupci usluga vanjske trgovine uglavnom su u inozemstvu, pa kako pronaći više inozemnih kupaca?Bavim se vanjskotrgovinskom prodajom gotovo 10 godina, a s vama ću podijeliti sljedećih devet načina na koje mogu pronaći kupce u inozemstvu, kao i prednosti i nedostatke različitih metoda, u nadi da ću pomoći malim partnerima koji se bave inozemstvom trgovinska prodaja!
Prije svega, prva metoda: pronađite kupce preko kupaca, ovo je najizravnije i vrlo učinkovito!
Mnogi korisnici pružaju dodatni uvod tijekom procesa komunikacije.Iskoristite ove mogućnosti i saznat ćete više
Klijent.Naravno, zahtijeva određeni temelj.
Prednosti: Kupci koje su predstavili kupci relativno su točni i laki za rukovanje.Nedostaci: više vremena i energije, visoki troškovi održavanja.
Druga metoda: izlaganje
Ovo je fotografija koju sam snimio dok sam bio na izložbi 2016.Posljednjih godina nizaju se različite izložbe u zemlji i inozemstvu jedna za drugom, neke su izložbene djelatnosti relativno široke, a neke specifičnije.Kupci koji se zateknu na izložbi su relativno pouzdani i imaju visoku razinu povjerenja.
Prednosti: Tvrtke koje često idu na izložbu pronaći će: na izložbi kupci mogu izravno i izbliza vidjeti vaše proizvode, možete komunicirati i komunicirati izravno s kupcima licem u lice, a proces poslovnog pregovaranja je učinkovit, pravovremen i brz .Općenito govoreći, ljudi koji idu na izložbe povezani su s industrijom.Ako je komunikacija glatka i razumijevanje dovoljno duboko, trenutna prilika za potpisivanje narudžbe je relativno velika, tako da nema potrebe za razvojnim koracima kao što su mrežni marketing, posjete i praćenje kupaca, čime se štedi vrijeme i troškovi.
Nedostaci: Međutim, s razvojem vremena i potporom nacionalnih politika, sve više i više tvrtki sudjeluje na izložbi, kupci u istoj industriji i na istoj izložbi, mogu komunicirati s mnogim dobavljačima u isto vrijeme, prikladno je pronaći slične proizvode.Stoga je pomalo teško razvijati nove kupce na izložbama i potpisivati narudžbe na licu mjesta.
Treća metoda: pretraživanje putem tražilica itd
Na primjer, Google može pronaći kupčeve web-mjesta i prikazne stranice te pronaći podatke za kontakt korisnika putem komunikacije s korisnicima.
Specifični Google kako tražiti klijente za razvoj, objavio sam povezane članke na prethodnom javnom računu, zainteresirani partneri, možete pogledati prethodne članke.Ili kliknite donju vezu.
Google Advanced Search razvija korisničke upute LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Četvrta metoda: carinski podaci
Trenutačno su usluge trećih strana koje rade carinske podatke mješovite, neki carinski podaci ostavljaju stvarne podatke o kupcu, a neki ostavljaju podatke špeditera.Također se može konzultirati putem službenih kanala, a ti su podaci besplatni.
Prednosti: točno prikupljanje podataka o kupcima, vrlo točno prikupljanje podataka o kupcima, lako se razvija
Nedostaci: Prvo, potrebno je naplatiti veliku naknadu, a drugo, carinski podaci uglavnom su stari podaci prije pola godine ili prije mnogo godina, a pravovremenost kupaca je relativno loša.
Peta metoda: B2B platforme
S porastom niza B2B platformi kao što su Alibaba i Made in China, međunarodna trgovina za mala i srednja poduzeća postala je lakša.
Prednosti: Online promocija, ušteda putnih troškova za inozemna i poslovna putovanja, troškovi izložbe itd.
Nedostaci: Sve je više B2B platformi, promet velikih platformi je došao do uskog grla, a veliki broj reklama treba staviti na plaćenu promociju, što je skupo, neučinkovito i ima više kaše.Slijedi web stranica naše Alibaba B2B trgovine, zainteresirani partneri mogukliknite vezu.
Šesta metoda: kroz industrijske forume, kao što je Forbes Forum, vanjskotrgovinske krugove itd
Svaka industrija ima svoj forum, a možete pretraživati relevantne web stranice i forume industrije kako biste pronašli informacije o kupcima.
Prednosti: Ovi vanjskotrgovinski forumi komunikacijska su platforma, kupci i prodavači mogu objavljivati postove na forumu, trošak razvojnog kapitala je nizak, a stjecanje kupaca je relativno točno.
Nedostaci: Potreba za stalnim objavljivanjem, veliko radno opterećenje, visoki vremenski troškovi, niska stopa stjecanja kupaca
Sedma metoda: izvanmrežno stjecanje kupaca
Na primjer, idite na određeno područje, područje je uglavnom koncentrirano na određeni industrijski lanac, idite na lokalno područje kako biste posjetili kupce, distribuirali brošure, komunicirali licem u lice.
Prednosti: točna akvizicija kupaca i visoka učinkovitost
Nedostaci: prodajno osoblje mora pronaći kupca jednog po jednog, što troši vrijeme i energiju, posebno prodaja vanjske trgovine, treba ići u inozemstvo, podnijeti zahtjev za vizu, naručiti zrakoplovne karte, hotele itd., visoki kapitalni troškovi.
Osma metoda: izgradite vlastitu web stranicu
Tvrtka uspostavlja vlastitu službenu web stranicu ili nezavisnu Google web stranicu, kao što je naša službena web stranica: www.light-best.cn
Tu je i www.light-best.com
i Google Indie:www.bestuvlamp.com
Prednost:
1. Ograničeno pravilima platforme, relativno fleksibilno i besplatno, a pravila platforme su mnoga, konkurenata je mnogo,
2, može se prilagoditi i prema vlastitom razvoju potreba, može zadovoljiti dugoročne potrebe poduzeća u procesu razvoja, a prema razvoju poduzeća nastavlja se poboljšavati, ali u ovom trenutku, mnoge tvrtke ili pojedinačne vanjske trgovine osoblje ne može učiniti, oni često ulažu u web stranicu vrlo male, nerado troše novac na web stranicu, misle da postoji web stranica može, samo jednostavno prikazuju proizvode, uopće ne igraju prednosti web stranice, a često zato što velikog broja takvih web-mjesta tvrtki, postojanje osobnih web-mjesta za vanjsku trgovinu, tako da mnogi ljudi imaju nesporazume, dobro rade na platformi, Dalje zanemaruje vlastite prednosti za izgradnju postaja.
3. Samoizgrađene web stranice trebaju profesionalce koji znaju kako optimizirati i promovirati, a također trebaju i određenu tehničku podršku, ako su samoizgrađene web stranice dobro optimizirane i promovirane, učinak će biti bolji od platforme.Ako se generira učinak marke, on čak može ubiti platformu u nekoliko sekundi
Nedostaci: Postoji veliki broj stručnog i tehničkog osoblja koje stalno optimizira i promovira platformu, a razina web stranice je često vrlo visoka, uključujući brzinu, rangiranje će biti vrlo dobro, također postoji mnogo reklama na platformi, web stranica promet je velik, a vjerojatnost pristupa korisnika relativno visoka.
Ako nema profesionalnih tehničara za održavanje, ažuriranje, optimizaciju i promicanje, rangiranje zaostaje za platformom.
Nedostatak samoizgrađene web stranice je pasivnost, čekanje da kupci optimiziraju pregledavanje kroz visoke oportunitetne troškove.Strana SNS platforma
Deveta metoda: strane SNS platforme
Kao što su Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook itd. za pronalaženje kupaca vanjske trgovine
Prednosti: Strani kupci uglavnom su mlađi, a primjena društvenih platformi vrlo je široka.SOHO je dobar način korištenja stranih društvenih platformi za razvoj kupaca
1. Društvene platforme mogu eliminirati geografska ograničenja i promovirati u više regija
2. Platforma ima veliki promet i veliku izloženost, što može poboljšati osobne ili korporativne marke
3. Privrženost kupcu i interakcija s njim
Nedostaci: sada se previše sadržaja objavljuje putem SNS-a, visoka stopa ponavljanja, snažno oglašavanje, više lažnih informacija, manje sudjelovanja i interakcije te snažna operativna sposobnost
Vrijeme objave: 23. ožujka 2023